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谈判
   一栋烂尾楼才买下来,计划搞个中高档酒店式公寓,有人提出地段偏了点,交通不方便,针对白领是否合适。老板不予置评,一意孤行的开工了,还提出要抢工期,员工们觉得不可思议。结果一个月后,地铁建设公司开始建地铁车站了,员工们恍然大悟,老板有背景。事情发生得多了,社会上就会有演绎,这种无法查证的事,也不会有人出来辟谣,南俊变得越发的神秘起来。   创意是男人提出的,实施要靠女人,老话是有道理的,三个女人一台戏,光是选址的问题,就吵成了一锅粥,没法达成共识,最后是男人来作主。三个老板娘一致同意,萨克斯顿方面也不反对,会所就设在新开的菲迪斯萨克斯顿大酒店里。原本就要招商,搞这么个会所不是坏主意,那就开始装修买设备吧。   女人们有事干了,南俊也多了点上班时间,怎么造房子搞不懂,造在哪里的问题,咱是行家呀。市场调查和分析,与实际的结果是有误差的,就说沪海闹得最沸沸扬扬的地块来说事,多方较力之下没有一个赢家。   老话说,看见贼吃肉,看不见贼挨打,老百姓看到的是少数活得风光的开发商,更多经营失败,光身退出者是无人关心的。官方的旧区改造更像是强行摊派,有从业经验的人员,拿起计算器,十分钟就能得出结论,亏本的买卖谁愿意做,官方要改善民生,又没钱投入,怎么办?给政策,给承诺。   福瑞置业定向增发后,变身成为数一数二的,超大型房产开发企业,沪海要搞旧城区改造,官方要求福瑞置业必须参与。李想想忙着逛街,没时间参加,南俊只好自己上,征求意见不会搞大呼隆的,土地衙门、建设衙门为各大公司单独开小灶。也就是大地图一铺,你自己看着办,要多要少,怎么个要法,价格如何协商,这一切要等到调研结束,才能另行协商。福瑞置业的土地很多,在南俊大资金的推动下,上百个项目同时铺开了,要说再拿地,钱咱有啊,也要看看和不合胃口。   地图不是一般的交通图,是专门的规划图,分区划块标注了名称。沪海官方统计,全市需改造旧房2000多万平米,其中中心城区超过1600万平米。官方有总体规划,现在计划中的有307个地块,占地1350万平米,要拆迁1050万平米,动迁30多万户,完全是民生工程。   说了这么多数据,再来说说政策,官方公告了,旧区改造减免土地出让金,要求只有一点,30%居民要回搬。前世的时候,房地产开发商是南俊最恨的人群,在福瑞置业看多了,才知道不是那么回事,大陆置业不是管理层无能。谁也无法预测将来,可是房地产行业的利润必须来自预测,在二到三年的建设温期中,建安成本要预测,开盘的房价要预测。从土地拍卖市场拿来的地,楼面价已经接近市场上的房价了,这块地到底还要不要。   有人拿到了政策,去做了,结果承诺变成了否认,结果是就此完蛋。香港李家老奸巨猾,在相邻的地块上,只答应就是不干,也没见有什么后果。千万不要相信媒体,也不要相信专家,他们灌输给大众的信息是筛选过的。前世的时候,南俊相信媒体说的,所谓黑心开发商,演绎出了非常多的版本。现在计算器一按才知道,即使房价涨到5年后的高点,同样是会亏损的。   香港李家高手云集,还不差钱,不怕事,不趟浑水是很明智的。有人自身资金欠缺,急于做大,讨好官方,毅然踩进泥于是无奈的。福瑞置业接了大陆置业的盘,拿到了这么多协议出让的土地,除了要造足量的动迁房,这种担子不挑不现实,南俊拿出本子记了数据,咱没文化,搞不懂这个,咱回去问问哦。官方也没任何办法对付二愣子,只希望他手下有几个明白人,能懂得权衡。   谈判的还是土地衙门和建设衙门,应副局长是名人,受贿3600万,近千万元资产来源不明,也是判了死缓的主。建设衙门配合工作,来的是洪处长,根本就不出名,现在也是跑龙套的。   “应大人啊,我那天看过资料了,就挑了这一块,回去被公司的人笑了半天,我看得出来,他们笑我傻。这份规划和预算,我也看不懂,你看看行不行。”南俊说道。   应家康副局长拿过规划和预算,做得很正规,福瑞置业挑中的是马思南路改造项目,想必是二愣子挑了个离家近的。这项目难搞,主要是有几家单位的级别高,有能力占着花园洋房办公的单位,大多不是省油的灯。   项目规划地面总面积56000平方米,地下工程12000平方米,其中配套绿化面积要求达到20000平方米,容积率只有1.1,只能盖两到三层的楼,新建建筑面积14000平方米。改建修缮建筑面积22000平方米,造价在2.7亿。   南俊开始诉苦了:“听公司的人说,这个项目要动迁1500家的居民,还有8家单位,其中铺面就要上百个,动迁费用会是个天文数字,他们也算不出来。”   老应说到“你要相信我们的老百姓,他们是通情达理的。你也要相信我们官方,对于不合理的要求,我们站在开发商一边,一定会采取措施的。”
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